重磅丨papi酱今天招标，“标王”缔造者谭希松聊了聊当年标王的命运（二）
今日，papi酱与罗辑思维准备携手召开贴片广告拍卖会，要打造新媒体标王的前夜，他们收到了一份“厚礼”：广电总局要求该节目进行下线整改,去除粗口等低俗内容。
《武媚娘》的胸，太子妃的腿，papi酱的嘴，为什么我喜欢的全都在整改范围之内呢？盒饭君表示要进行触及灵魂深处的反省。为了正一正三观，我请来当年央视标王的真正缔造者，原中央电视台广告经济中心主任兼广告部主任谭希松老师聊聊真正的“标王”是怎样产生的，里面有很多尘封的秘密哦。
标王是一个特定时代，为了对抗权力对市场干涉的产物，不过时也命也，成王与败寇，只有一线之差。下面的访谈实录，比视频内容更丰富一些。
https://v.qq.com/txp/iframe/player.html?vid=r0195y49309&width=500&height=375&auto=0
谭希松：我记得每年招标之前，我们台长要出来宴请参加招标的各企业和广告公司的人来吃饭。当然了，“标王”旁边坐的是我们台长坐中间。
这个一标坐右边，二标坐左边，反正就贵客了嘛，人家给电视台贡献大嘛！当时那些广告公司都会领着自己的客户过来跟我们台领导握个手干什么的，这个秦池那时候还没中标，我们也不知道，穿的就农村的吧，反正也不是特好的衣服。
何伊凡：就是很土。
谭希松：很土的衣服，姬长孔领着来了。我们在吃的时候就看见广告公司带着秦池的，现在叫姬长孔。
副厂长，他是个副厂长，完了以后就过来了，给大家敬酒来了，完了认识认识我们台长。他在旁边嘟囔了一句，他是这么说的，明年这个位置就是我的，不是孔府宴坐在那儿嘛。
他觉得明年就是他要坐在这个位置上，因为乱哄哄的谁也没细听。好，这个晚宴结束了以后第二天投标，他就投了一个66666、888888就是要他又顺要发，这个，他中了第二年酒的标王。
何伊凡：他就是为了追求谐音？
谭希松：哎呀，人不就是这样，六六大顺嘛，对不对？八八八才发嘛，企业都很在意这样的数字嘛，所以他就投了这么一个数字，中了，中了把孔府宴也打下去了，孔府家也打下去了。当时是第一届孔府宴是标王，孔府家是二，这两个酒上了。
他这一弄这俩酒都没上去，他上了。他上了我们当时就觉得这个企业从来没在中央台做过广告，他又没有这么大的实力，他真中了标了以后他最后弃标了咋办？他付不了钱了，六千多万，现在看它不是个钱，六千多万。
可以在1994年的时候，它真是，对企业来说它是个钱。我亲自带了人到那个厂子去看了，去看看是不是有这么一个厂子，规模到底有多大？能不能支撑我们的那个广告费。
何伊凡：你心里还是有点不托底？
谭希松：我不托底，因为他没在我这儿做过呀，我不太了解这个客户。结果呢，我一去，就像大跃进一样的，满院子插的都是红旗，什么写的敢上九天揽月，敢下五洋捉蟹，什么秦池精神就是要勇创突破争标王什么，反正就这一类的标语，满院子都是，贴的，红旗招展的，看起来气氛真是有大干快上的精神。他的县委书记出面。
何伊凡：就让你联想到当年文化大革命时代，您经历过文化大革命吗？
谭希松：我经历了，但是我那时候在部队，正面教育，没参与到社会上的那些活动，但是那些场景到看见了。他那个县委书记出面来接待，接待我们的，一再向我们保证，“你放心，我们全县来支持我们这个酒厂的投标，这个没有问题，你不是让我们付560万的首付款吗？我在11月26号之前，我会带着人亲自给你们电视台送过去的。”果不其然，人家就是在11月26号人家就把钱送来了，结果这一年下来。
何伊凡：就转账转过来的对吧？
谭希松：送的支票来了，结果呢，1995年的秦池就一下子有1.7亿，他原来的数据跟孔府宴酒几乎就差个两千万吧，差不多，规模、经营基本上都很相似的，但是他到了年底了以后，他搞了12个亿。他交的税收，他那个县委书记说占他们全县税收的92%点多，几乎全是他供养了全县的公务人员的费用。
所以全县都要支持秦池的事情，因此可以这么说秦池是在县里的大力支持下，这一年发生了天翻地覆的变化。但是来讲，由于是这样的，第三年这个标，竞争的就更激烈了。那些人就觉得一亿多都能搞到12个亿，那我都3亿了，我搞这个还有什么问题？所以竞争这个标就更厉害了。
秦池为了保它这个标，第二年继续中标，因为他确实中了标了以后，不仅是在他的酒的销售上发生了天翻地覆的变化。他那个县委书记说我们出去考察，人家问我们是哪个地方的人，我们说我们是临朐县的，人家不知道，地图上好像也不太怎么。
那个字还不认识，一个月一个句的那个，说不认得，那叫什么县啊？他说我们说我们是标王那个县，人家说“哦，知道知道知道，标王。”
他说这对于我们招商引资也起了很好很好的作用，我们县的引资工作进行的很顺利，与这个秦池中标有很大的关系，大大地提高了县里的知名度，所以我们不保这样的企业我们保啥？它就是一个我们的国有企业、市企。
我们秦池现场我们开了个研讨会，在秦池那个地方，好多企业都去了，看了以后确实是觉得很值得，很赞叹他们这个变化。所以他第二年为了保住这个标王，3.2个亿。
何伊凡：第一年是六千万。
谭希松：6688，666888是这样子的。第二年他实在不知道要出多少数，因为当时乐百氏、牛奶都要竞这个标，乐百氏可能放出风来要两个多亿拿这个标。
还有当时的那个爱多，就那复读机爱多等等的，这个乐百氏就说我一定得拿下，造出这风呢，就是秦池很紧张，他家里办公室那个电话号码是32后面111什么乱七八糟的数，他就填了一个他们家的电话号码。
何伊凡：姬长孔他们家电话号码？
谭希松：不是，他们厂办公室的。一下一开出这个标来以后打败了，所以乐百氏当时说我们喝水的、喝奶的人永远打不过喝酒的。他在中完标了以后的一个总结，他说我们喝奶的、喝水的打不过喝酒的，就发了这么句言，所以秦池第二次中标。第二次中标了以后倒不是鲜花铺满的路，而是荆棘丛生，坎坷得不行的这个路。
更重要的是我们国家的主要领导人在全国经济工作会议上的一个发言，说听说最近有一个企业投放了3.2亿的广告，在场的有没有哪个银行的行长给他贷的款？哪个银行给它贷的款我就撤了哪个银行的行长。
何伊凡：就中央领导这么说？
谭希松：对。
何伊凡：其实中央领导不应该管微观经济运行。
谭希松：当时的经济和政治环境都没有现在这么宽松，是吧？当时3亿2都已经爆了一个原子弹一样的，现在3亿2算个什么在央视来讲，有的企业都投10个亿了也没有人说过什么。所以呢，当时就说银行行长要给撤了，税务局局长，去看看他有没有偷税漏税，如果漏了税了再罚。
酒的质量有问题没有问题？洋酒协会的去看。这个销售上有没有不法行为，国家工商总局去看。结果会后以后由国家工商总局牵头，洋酒协会的、银行的、税务局的，浩浩荡荡的一个调查组开进了秦池。
本来呢，媒体就有一些，因为有的媒体，他投了中央电视台这么多，他就没有那个能力再去投这个报纸，再去投这个广播，这些报纸就跑到他们那个厂去数他有多少个发酵池子，能不能满足这么多洋酒的需求的量。
完了以后就你要是不给我广告我就给你写一篇负面影响的报道，就已经搞得他焦头烂额了。完了以后我们又去了调查组去调查，好在他银行没贷款。
何伊凡：幸亏没有贷款，有贷款银行行长完了。
谭希松：就麻烦了，他银行没贷款。第二个呢，他没偷税漏税，他只是在国家允许的范围内欠税一千多万，不到两千，当月他就还上了。这个酒的质量也没问题，他的经营也没出现什么不法行为，所以呢，调查的结果写了一个报告，央视的广告费还没给，当初。
何伊凡：就钱还没给你们？
谭希松：钱还没给我们。
何伊凡：就开始来调查了。
谭希松：对，因为他是12月份去调查的，我们是1月30号以前他付了这个钱就可以了。所以有这么一个时间差，他不是付3亿2，3亿2扣去15%的代理费2亿7，2亿7再被12个月除，他一个月也就是不到2000万，他付给央视。所以也没有什么大得了不得3亿2一下就付了。
何伊凡：他是每个月，按月。
谭希松：对，但是外面的人他不了解这些情况，就以为一把3亿2付过来了，不是这样的，中标的企业都不是这样的，我们也不是这样的。所以秦池一下子被这些负面的东西来讲，确实他受不了了，就说这个中标企业，他这个内功还没有练好，他经受不了这些打击。
紧接着呢，我们就说是祸不单行，紧接着就是小平同志去世，通知我们所有，中宣部通知的，所有的广告都得撤下来，不准播广告，娱乐节目也不能播。
结果半个多月没上广告，好不容易捱到了3月份两会开始了，小平的那个丧事也完了，应该上广告了，我们台长又害怕代表们看到了酒的广告在黄金段播是不是好？就跟我讲能不能跟秦池商量一下，给他换个别的东西播，别播酒了，别引起代表们的非议，不好。
何伊凡：但是秦池只产酒啊。
谭希松：他不产别的，所以秦池说我们没有别的东西，我说你们没有别的东西？他说我们有个矿泉水，我们不卖，就生产自己喝的。那怎么办呢？那就把矿泉水放上去吧，人家也得罪不起电视台吧，后来就放。
何伊凡：不敢惹央视，那只能“行”，那只能产酒的厂被逼着卖矿泉水。
谭希松：矿泉水，对，就上了，又上了20多天的矿泉水，等着两会结束了以后，快4月份了，回复秦池播广告。可是秦池的黄金时间是12月、1月、2月，春节这一块时间是他白酒销售最旺季，而且我们在这个时间不给他播了，又给那些流言蜚语又制造了一些借口了。
说秦池去调查了，看看，现在央视都没有他的广告了，现在不能播酒了，播水等等的。所以对他来讲是一个很大的影响，你们说他出了事了，当然他内功没有练好这是一方面，当然这外部的环境来讲也是对他的一个很大很大的打击。
何伊凡：所以叫时也运也，就运气不好。
谭希松：倒霉，就跟个倒霉蛋。但是，我跟你说当时只要在央视一打广告，绝对他的知名度、他的效益会大增。但广告不是万能的，不打广告又是万万不能的，你想要成为知名品牌，你光靠大家喝酒那个口碑传太差了，哪有这个大媒体的覆盖量那么广啊？是吧！所以好多人说这个标王有问题，中了标都要死，这就是一种很不了解情况的一种说法。
来源：文/何伊凡
版权声明：本公众号除注明出处的文章外，均为原创，如需转载、引用请注明本公众号 【盒饭财经] ID :daxiongfan
企业家精神第一入口
本账号为今日排行榜自媒体3.0联盟成员